慧聪网汽车电子行业买家资源分析

通过此表可以看出，汽车电子行业由于成立（从汽车用品行业拆分出来独立运行）的时间尚短，买家大多集中在1-3年这个阶段。

汽车电子行业的买家分布于中国的大江南北，除了少数地广人稀的区域买家数量会比较少，大部分省市的买家资源都很丰富。排名比较靠前的是：浙江、辽宁、河北、山东、北京、黑龙江、广东等地。

八、九月份因为是采购旺季，很多买家多积极寻找产品，所以八、九月份的买家的增长是最多的，1-2月是整个全年的准备期，很多买家也是在这个时间段建立渠道库所以1-2月买家增长的数量也比较多。

忠实买家的数量是整体是逐步上升的，二月份因为过年相对较少，六、七月因为各地有展会，相对微减，8月份是最多的，这个数据也表明越来越多的买家对于买家部的工作的认可。

通常，买家在采购时有六大渠道，如上图。通过与2010年相比，买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过“固定供应商”、“展会”、通过“招标”的比例分别下降了2%、1%、1%，而通过“同行推荐”和“网络”的比例分别上升了1%、3%。

通过对8000个买家会员的抽样调查，我们把买家上网的目的归纳为5个方面：寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关，其中，为采购产品而上网占30%左右的比重。

影响买家采购决策的因素中，买家自身因素占30%，即：买家的公司规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性，都是影响买家采购周期的重要因素。

上图显示的为本年三个季度买家询盘覆盖率，由于行业第二季度节日较多，而造成询盘覆盖率至低点90%，其余两个季度都能够保证询盘覆盖率达到95%以上。

本行业最容易被搜索的词汇为DVD导航、车载MP3、音响改装、全车可视、车载显示器等的搜索也很频繁，可以看到大部分都是影音类产品，汽车电子作为一个新兴产业正在越来越广泛的被大众所接受。并且更多的人关注智能化影音的产品。

询盘量也是根据买家的采购需求进行波动的。随着采购需求的增加而增加。二月同样因为过年，所以量比较少。而3-5月，以及8、9月两个采购旺季询盘量也比较多。

成交多分布在河南、安徽、河北、内蒙古等省份，总体来说华北、华东一带的成交率要多于华南的买家。这是因为，华南的买家相对于华北华东的买家渠道更多。很多生产商集中在华南。他们可以通过更多的渠道采购，而华北华东的买家就相对更多的依赖专业媒体进行采购。

如图所示：成交最多的产品和需求量最高的产品是呈正比的，如：导航；其他产品例如氙气灯、显示器、防盗器、电子狗的成交占得比重也是比较大的；原车屏升级由于是新生物占的比重还是少了些，而摄像头随着全车可视系统的需求量正在增加。