慧聪网汽车配件行业买家资源分析

● 企业性质

我行业的买家会员主要分为汽配经销商、维修厂、外贸公司、代理商、配套厂家，第三季度的买家会员类型所占比列如下：汽配经销商占90%、修理厂占4.3%、外贸公司占3.1%、汽配代理商占2.2%、配件生产厂家占0.3%，配件生产厂家主要是采购生产配件的原材料。

● 年采购规模

根据买家会员线上线下成交统计，年采购规模1000万以上占23%、500万-1000万买家占22%、200万-500万买家占23%、100-200万买家占15%、50万-100万买家占11%、50万以下买家占6%。

● 加入慧聪年限

加入慧聪汽配行业的买家10年以上的占4%、5年-10年的占33%、3年-5年的占23%、1年-3年的占30%、1年以下的占11%。

● 汽车配件行业买家会员区域分布图

汽配行业买家占比分析按图例显示：山东区域买家最多，占总买家数量11%，江苏占8%，辽宁占7%。

● 1-9月份买家数量增长趋势

备注：根据图表显示，1月-2月春节买家不采购买家数量增长比较缓慢，2月-6月买家数量增长呈平稳状态，7月-8月天气比较热生意比较少买家增长趋势降低，9月买家增长增加；

慧聪网汽车配件行业忠实买家概况

● 忠实买家的概念

● 1-9月忠实买家增长动态

备注：1月-2月买家采购量小，忠实买家增长比较少，3月采购旺季忠实买家增长比较多。5月-7月忠实买家平稳增长，8月采购旺季忠实买家增长比较多。

买家采购渠道一览

● 买家常用采购渠道

通常，买家在采购时有六大渠道，如上图。通过与2010年相比，买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过“固定供应商”、“展会”、通过“招标”的比例分别下降了2%、1%、1%，而通过“同行推荐”和“网络”的比例分别上升了1%、3%。

● 买家上网目的

通过对8000个买家会员的抽样调查，我们把买家上网的目的归纳为5个方面：寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关，其中，为采购产品而上网占28%左右的比重。

慧聪网汽车配件行业买家采购行为解读

● 买家网络采购常用途径

买家产生采购，通常经过图中示的几种方式开始，其中，使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息，分别为31%、21%、16%。可见，要在网络上（B2B平台）获得更多买家的关注，不仅仅是建立一个商铺，更重要的是商铺的维护，产品图片、介绍、关键词设置……，同时，及时关注买家发布的求购信息，也是掌握更多商机的重要渠道。

● 买家网上采购过程