慧聪网汽车用品行业买家资源分析

由上图可以看出，加入慧聪年限在1-3年的为最多。这是因为，在最近几年，随着网络的飞速发展，企业上网的意识增强，加之慧聪网通过书刊、媒体的影响力，使得越来越多的汽车用品经销商开始关注网络，关注慧聪网。1年以下的是2011年新加入的买家，相对1-3年的较少，但却能看出增长趋势，随着企业网络意识的增强及慧聪网强大的影响力，将会有越来越多的企业加入慧聪网。

从图中看出，广东、山东、北京、浙江、河南、江苏等省份的汽车用品买家比较多，尤其是广东、山东、浙江三省，主要是因为这三个省地处经济发达的华东、华南地区，经济发达带动汽车保有量增多，汽车用品市场也随之增多。广东又是汽车用品发源地，一条永福路就囊括了大量的汽车用品经销商，而浙江、山东也都是汽车用品集散地，包括了大量的汽车用品厂家和经销商，使得这些地方汽车用品市场发达，汽车用品买家数量巨大。

从图中可以看出，在2月、7月买家数量增长稍有下降外，其他月份呈持续增长趋势。2月份是年关，大部分经销商会在这个时候总结上一年的销售业绩，制定下一年的销售策略，对网络关注度稍有下降；每年的6月底汽车用品行业在郑州会有年底最大的展会，买家在展会上找到合适的产品后，7月份采购就有所下降，导致新增买家数量降低，但是随着买家进一步的采购，8月份开始买家新增数量又开始上升。从上图可以预测，整个2011年，慧聪网买家数量增长将会呈增长趋势。

可以看出，慧聪网汽车用品行业2011年1-9月忠实买家数量呈现增长趋势。通过书刊的发行、活动的邀请、当地汽配城的走访，越来越多的买家开始深
入了解慧聪网，成为慧聪网的忠实买家。

通常，买家在采购时有六大渠道，如上图所示。通过与2010年相比，买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过“固定供应商”、“展会”、“招标”的比例分别下降了1%、3%、2%，而通过“网络”和“专业书刊”的比例分别上升了4%、2%。

通过对10000个买家会员的抽样调查，我们把买家上网的目的归纳为5个方面：寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关，其中，为采购产品而上网占31%左右的比重。

上图显示，08年开始，汽车用品询盘覆盖率每年都有大幅度增长，说明汽车用品买家对于运用网络来搜索产品、需找厂家、寻求合作的意识越来越强。可以预见，在未来的几年内，这种趋势还会持续下去。

从图中可以看出，2011年1-9月，汽车用品询盘产品中，汽车座垫、脚垫、太阳膜、美容产品等占比较大，这与上面分析的1-9月采购信息涉及产品占比相似。这主要是因为，只有买家有需求了，才会去搜索产品，询盘量才会增加。可见，产品采购与产品询盘有着密不可分的关系。

图中显示，2011年1-9月，汽车用品产品询盘走势呈上升趋势，虽然在2月有稍微的下降，但不影响整体的上升趋势。可以看出，汽车用品行业买家通过网络搜索产品、寻找厂家已成一种习惯，并有逐渐增长的趋势。

由上图可以看出，成交买家主要分布在河北、河南、湖南、内蒙、山东、浙江、安徽等省。从慧聪网数据中心导出的数据来看，以上省份汽车用品经销商基本占据了全国汽车用品市场的1/3，日常的采购需求旺盛，需要和更多的厂家合作来购得他们需要的产品，从而这些省份的成交较其他省份为多。

图中可以看出，成交产品线主要以座垫、脚垫、太阳膜、美容类产品为主。座垫、脚垫属于易耗产品，尤其是座垫，还是季节性产品，产品更新周期短，采购需求大，所以相应的成交就多了。随着车主对爱车保养意识的增强，汽车美容类产品需求随之增多，需求的增多使得相应产品有了更多的成交。